В начале года CEO Lucra Sports Дилан Роббинс совершил то, что не удавалось никому: он привлёк известного инвестора Кэти Вуд и её фонд ARK Invest Venture Fund в качестве лидера раунда финансирования. Lucra объявила о привлечении $20 млн в серии B, где ARK стал ведущим инвестором, несмотря на предыдущие убытки фонда в похожей компании Skillz.
Роббинс добился этого, хотя его стартап не связан с ИИ — главным трендом венчурного рынка. Lucra предлагает белые этикетки для интерактивных игровых соревнований как программу лояльности для бизнеса. Вместо баллов за купоны клиенты получают онлайн-турниры с призами или возможность делать ставки на игры.
Секрет успеха — в двух принципах: всегда быть дружелюбным, так как случайные знакомства могут привести к крупным инвестициям, и начинать презентацию с обсуждения ИИ, даже если ваш бизнес не связан с ним. Первый контакт с ARK произошёл случайно в баре во время игры в дартс.
Через полгода Роббинс снова встретил того же человека в том же баре, узнал, что тот работает в ARK, и рассказал о Lucra. Это привело к небольшому чеку в серии A. Позже, в конце 2025 года, когда ИИ доминировал в венчурном финансировании, Роббинс адаптировал питч: он утверждал, что при успехе ИИ у людей будет больше свободного времени для игр, а при провале — ставка на не-ИИ бизнес выглядит умной диверсификацией.
ARK принял эту стратегию и стал лидером серии B, привлекая других инвесторов. В основе успеха лежали стабильный рост год от года и амбициозная цель — охватить всех американцев от 18 до 70 лет, играющих в любые игры. Один VC отверг стартап, посчитав TAM слишком маленьким, что напомнило Роббинсу о необходимости мыслить масштабнее.
0 комментариев