Лондонский стартап Inforcer привлёк $50 млн в раунде Series C под руководством Insight Partners. Компания делает софт для управляемых поставщиков услуг (MSP), которые обслуживают IT малого и среднего бизнеса.
Логика рынка проста: небольшие компании не могут содержать собственный IT-отдел и отдают задачи на аутсорс. Inforcer позволяет MSP управлять аккаунтами Microsoft 365 всех клиентов из одной платформы.
Спрос растёт из-за усложнения IT: риски ИИ и кибербезопасности требуют экспертизы, а самим MSP нужна инфраструктура для масштабирования на десятки и сотни клиентов.
За 18 месяцев Inforcer закрыл три раунда на общую сумму $110 млн. По словам сооснователя и CEO Джейми Даума, бизнес растёт на 300% год к году, а оценка удвоилась между раундами B и C (сумму он не раскрыл).
Запущенная в 2023 году компания вкладывает деньги в продукты: детектор Shadow AI находит неавторизованные ИИ-инструменты на корпоративных устройствах, а новый сервис обнаружения угроз реагирует на атаки в реальном времени.
Сооснователь Уильям Коннор отмечает: атаки теперь занимают минуты, а не месяцы подготовки. Злоумышленники применяют ИИ для разведки целей и LLM для правдоподобного фишинга.
«Для малого бизнеса это означает угрозы более автоматизированные, масштабируемые и трудные для защиты, чем когда-либо», — говорит Даум.
Коннор добавляет, что помимо хакеров есть риски управления корпоративными данными и контроля использования ИИ-агентов внутри компаний.
Меняется и модель монетизации. 365 Manager продавался по числу клиентов, новый инструмент детекции угроз переходит на оплату за пользователя. В будущем возможны тарифы по потреблению или токенам.
Inforcer остаётся в экосистеме Microsoft и не боится конкуренции с ней: корпорация исторически ориентируется на крупных заказчиков, оставляя нишу специализированным вендорам.
«Мы дополняем Microsoft, а не конкурируем с ней», — подчеркнул Коннор.
Среди других инвесторов — Dawn Capital и Meritech Capital.