Индийский стартап электротранспорта River привлёк $120 млн в раунде Series C, чтобы масштабировать производство. Общий объём привлечённого капитала компании достиг $144 млн.
Раунд возглавили индийские фонды Elev8 Venture Partners и Claypond Capital. В нём также участвовали Singularity AMC, Anicut Capital, 360 ONE Asset, JIF Capital и HDFC AMC.
Среди действующих инвесторов сделку поддержали Yamaha Motor, Al-Futtaim Group и Mitsui. По словам основателя и CEO Аравинда Мани, венчурный долг составил менее 10–12% раунда, а вся акционерная часть — первичный капитал без вторичных продаж.
Компания основана в 2021 году и работает на бурно растущем рынке электрических двухколёсных средств Индии. Её конкуренты — Ather Energy, Ola Electric, а также традиционные производители Bajaj Auto и TVS Motor.
В отличие от соперников River делает ставку на единственную модель — электромопед Indie, выпущенный в 2023 году. Сейчас продаётся около 6000 машин в месяц через более чем 75 магазинов, всего реализовано свыше 50 000 единиц.
«Был момент, когда мы делали 20 машин в день. Сегодня — 300, и этот рост дался нелегко», — говорит Мани.
Indie стоит ₹155 000 (около $1630) и заявленный запас хода — примерно 160 км. Типичный покупатель — самозанятый человек в возрасте 28–35 лет.
Выручка River выросла на 330% в финансовом году, завершившемся в марте 2026-го, а месячный оборот достиг около ₹1 млрд ($11 млн).
Операционной прибыльности компания ждёт при выпуске 20 000–25 000 машин в месяц — ориентир 2028–2029 годы. Валовая маржа приближается к двузначным значениям и должна расти вместе с объёмами.
Со следующего года River планирует добавить ещё две модели, но мешает нехватка мощностей. Завод под Бенгалуру после модернизации выпускает около 10 000 машин в месяц и будет загружен полностью к началу следующего года.
Строительство нового предприятия начнётся в ближайшие два месяца после выбора площадки. Первую очередь планируют запустить к середине 2027 года с годовой мощностью 700–800 тысяч машин.
Розничную сеть компания намерена расширить до 200+ магазинов к марту 2027 года и примерно до 400 точек к марту 2028-го.
По словам Мани, новый раунд отражает смену фокуса инвесторов: раньше деньги шли на продукт и технологии, теперь ставка делается на способность масштабироваться.
«Они понимают макроэкономику. Чего они не понимают — так это поведения покупателя», — сказал он об инвесторах из Кремниевой долины.