Несмотря на политическое давление и попытки ограничить сотрудничество США и КНР в сфере ИИ, бизнес-интересы всё чаще берут верх над соображениями национальной безопасности. Китайский стартап Moonshot AI ведёт переговоры с Microsoft, AWS и Google о размещении своей модели Kimi K3 в их облачной инфраструктуре.
По данным Reuters, соглашение предполагает отчисление американскими облачными провайдерами до 30% выручки от доступа клиентов к Kimi K3 в пользу китайского разработчика. Это первый подобный случай сотрудничества между китайскими и американскими компаниями в данной сфере.
Ситуация примечательна на фоне критики Moonshot AI со стороны американских чиновников. Министр финансов США Скотт Бессент заявлял о возможности включения компании в список организаций с запретом на экспортные операции из США.
Чиновники подозревают, что Kimi K3 могла быть создана методом дистилляции разработок Anthropic. Moonshot AI отвергает обвинения, объясняя высокую скорость работы модели удачным выбором базовой архитектуры.
Kimi K3 имеет открытые веса, но модель с 2,8 трлн параметров требует значительных аппаратных ресурсов, что делает её запуск затратным для большинства клиентов. Поэтому партнёрство с облачными провайдерами критически важно для бизнеса стартапа.
У Moonshot AI уже есть подобные соглашения с рядом небольших облачных игроков, включая китайскую Chinasoft International. Финансовую поддержку стартапу оказывает холдинг Alibaba, который также рассматривает схему разделения выручки для своих моделей семейства Qwen.
Предложенная схема разделения доходов соответствует принципам, которых Moonshot AI придерживается при работе с клиентами, размещающими её модели в собственной инфраструктуре. Однако переговоры с американскими провайдерами пока упираются в детали — распределение выручки, доступ к данным и мониторинг использования токенов.
Для разработчиков ИИ-моделей сотрудничество с облачными платформами остаётся ключевым фактором продвижения в корпоративном сегменте, поэтому данный вопрос особенно чувствителен для Moonshot AI.