Роджер Дале — CEO Weber Blackstone, объединённой компании двух культовых брендов. Blackstone он основал в 2008 году, а пандемия сделала бренд вирусным: видео со смэшбургерами взрывали TikTok.
В 2024 году Дале выкупил Weber — легендарную, но проблемную компанию. Сделка прошла антимонопольную проверку FTC только к маю 2025 года — из-за смены администрации и незаполненных должностей комиссаров.
Weber страдал от высокой текучки в топ-менеджменте, раздутых расходов и жёсткой силосной структуры. Blackstone — предпринимательская, быстрая: от идеи до продукта три месяца, не три года.
Сейчас это одна компания с двумя брендами. R&D объединён, финансы централизованы в Чикаго. Weber — «крафт и серьёзная готовка», Blackstone — «быстро, весело, разнообразно».
Тарифы и рост цен на энергию давят на покупателей. Часть клиентов переходит с газовых грилей на угольные из-за цены. Weber производит Kettle в США (Хантли, Иллинойс) и в Польше.
Аксессуары — ключевая часть выручки. Все идеи берутся от потребителей: YouTube, TikTok, анализ поведения. Никаких «купленных» инфлюенсеров — только органические авторы с аутентичной аудиторией.
Главный канал привлечения новых клиентов — сарафанное радио. Это подтверждают семь лет внутренних опросов. Маркетинговый бюджет разделён примерно 50/50 между ТВ и соцсетями.
«Это сделка раз в жизни — поднять дизраптивный бренд и возглавить легенду индустрии» — Роджер Дале
0 комментариев