Генеральный директор юридического AI-стартапа Spellbook Скотт Стивенсон заявил, что многие AI-компании завышают показатели годового регулярного дохода (ARR). Он назвал это "огромным мошенничеством" в публикации на платформе X.
Вместо реального ARR некоторые стартапы указывают CARR (contracted ARR), включающий ещё не полученные платежи по подписанным контрактам. Иногда разница достигает 70%, и значительная часть этих денег так и не поступает.
По словам опрошенных TechCrunch основателей и инвесторов, завышение ARR стало обычной практикой на фоне хайпа вокруг ИИ. Венчурные инвесторы часто закрывают на это глаза, так как хотят показать быстрый рост своих портфельных компаний.
Некоторые стартапы также используют "годовую прогнозную выручку", экстраполируя доход короткого периода на год. Это особенно проблематично при модели оплаты за использование, где нет предсказуемых контрактов.
Не все компании идут на такие уловки: некоторые основатели предпочитают честные показатели, понимая, что завышение метрик вредит репутации в долгосрочной перспективе.
0 комментариев