После восьми лет работы OnePlus объявила об уходе с рынка США. Момент горько-сладкий: бренд как раз переживал возрождение с отличным OnePlus 15 и хвалёным (хоть и дорогим) OnePlus Open.
Признаки были заметны давно. T-Mobile перестала продавать флагманы OnePlus после 2022 года, оставив только бюджетные Nord, а сотрудничество с Verizon длилось лишь с 2020 по 2021 год.
В январе Android Headlines даже заявили, что бренд полностью сворачивается, но OnePlus опровергла эту информацию. Тем не менее присутствие компании в США постепенно угасало.
Такой исход не казался неизбежным. В 2014 году, когда вышел OnePlus One, его покупали чуть ли не все техноэнтузиасты. Вокруг бренда сложилось почти культовое сообщество лояльных фанатов.
Но большинство продаж шло только онлайн, напрямую от OnePlus. Когда компания решила официально выйти через операторов в США, она, вероятно, была обречена с самого начала.
OnePlus впервые появилась у оператора США в 2018 году. По данным T-Mobile, почти 200 000 клиентов уже пользовались телефонами бренда в её сети ещё до официальных продаж.
Бренд рос благодаря слогану «Never Settle» и определению «убийца флагманов» — намёку на отличное соотношение цены и производительности. Фанаты были в восторге.
Но в США телефоны покупают иначе. Здесь всё держится на сделках операторов и кредитах в счёт оплаты. Телефон дают сразу, часто без предоплаты, а стоимость размазывается на 24–36 месяцев.
T-Mobile предложит новый iPhone 17 Pro на 256 ГБ всего за $4,16 в месяц к тарифу. У AT&T — за $2,78 при сдаче старого телефона и переходе на безлимит от $80 в месяц.
Понятно, почему операторам выгоднее продавать дорогие флагманы, а не доступных «убийц флагманов». Ощущение сделки за пару долларов в месяц приятнее, чем разовые $600.
Привлекательность OnePlus противоречила этой модели. Зачем «убийца флагманов» за $600 против флагмана за $1200, если ощутимой разницы в цене нет?
К тому же около 75% всех смартфонов у операторов — это iPhone, ещё примерно 15% — Samsung. Свободного места почти не остаётся.
Лучше всего в США шла ультрадоступная линейка Nord — рост компании на 428% в первой половине 2021 года. Но после потери сделки с T-Mobile в 2022 году продавать объёмы стало гораздо сложнее.
Философия OnePlus всегда строилась на выгоде для покупателя. Это в корне расходится с системой стимулов рынка США, где важнее удержать пользователя в долгих контрактах.
OnePlus пыталась убить флагман, но в итоге именно флагманы, продаваемые операторами, убили OnePlus.
0 комментариев