Microsoft готовит свою команду продаж к более жёсткой конкуренции с другими крупными игроками AI-индустрии.
На внутренней встрече во вторник руководство компании изложило план для продавцов: невыгодно сравнивать продукты OpenAI, Google и Anthropic с собственными разработками Microsoft, сообщает Bloomberg.
Встречу подали как стратегическую сессию к новому финансовому году. Основной упор — на эффективности и выгодной стоимости внутренних моделей Microsoft по сравнению с конкурентами.
«Все остальные продают детали — мы продаём целостную систему от начала до конца. Именно эту историю нам всем нужно рассказать в FY27», — заявил вице-президент Джей Парих.
Вице-президент Джейкоб Андреу пошёл дальше, сравнив Copilot напрямую с чат-ботом Claude от Anthropic. По его словам, в офисных приложениях Microsoft модель Anthropic была «медленнее и менее точной, а также не имела нужных интеграций безопасности».
То, что компания учит отдел продаж критиковать конкурентов, не удивляет. Примечательнее то, на кого нацелилась Microsoft — на те же компании, от чьих AI-моделей она долго зависела в своих продуктах.
Ранее в этом месяце появился отчёт: Microsoft заменяет модели OpenAI и Anthropic в флагманских приложениях вроде Word и Excel на собственные — ради экономии.
Когда-то Microsoft и OpenAI были неразлучны. Компании заключили уникальное соглашение: Microsoft давала капитал и вычислительные мощности, получая эксклюзивный доступ к API и моделям OpenAI.
В апреле партнёрство пересмотрели, убрав пункт об эксклюзивности и разрешив OpenAI продавать продукты конкурентам Microsoft.
Это может объяснять новую тактику продаж. Microsoft весь год борется со слабыми прогнозами по акциям — инвесторы сомневаются в огромных тратах на AI. Рассказы о конкурентоспособности продуктов, вероятно, попытка их успокоить.
0 комментариев