Стартап в сфере моды Atorie объявил о привлечении $9,5 млн в рамках посевного раунда. В список инвесторов вошли a16z Speedrun, Night Capital и Джереми Лью из Lightspeed Ventures.
На сайте Atorie можно купить сумки и одежду, изготовленные из тех же материалов и на тех же фабриках, что выпускают продукцию люксовых брендов. При этом цены значительно ниже: кожаная итальянская сумка стоит несколько сотен долларов вместо тысяч, которые попросили бы Prada или Louis Vuitton.
Проект появился на фоне роста популярности культуры дупов — копий люксовых вещей — и недовольства потребителей резким подорожанием брендовых товаров после пандемии.
Молодые покупатели всё чаще выбирают доступные аналоги дорогих вещей, и обладание такими копиями само по себе стало своеобразным статусным символом.
По словам сооснователя Atorie Редуана Рамдани, товары на платформе — это не дупы. "Тот же материал, то же мастерство, те же фабрики", — пояснил он, отметив, что компанию нельзя назвать и фаст-фэшн — "это медленная мода".
До Atorie Рамдани основал платформу для авторов Snipfeed, которую продал в 2024 году. Выросший во Франции в семье, связанной с люксовым производством, он давно мечтал заняться индустрией, которую любил с детства.
К моменту продажи Snipfeed индустрия люксового производства заметно изменилась. Раньше бренды вроде Ralph Lauren приносили на фабрики свои дизайны и материалы, а фабрики их производили, вынуждая бренды делать крупные заказы и часто приводя к перепроизводству.
Фабрики при этом сильно зависели от небольшого числа крупных клиентов — уход бренда или недостаточные продажи оборачивались финансовыми потерями.
"Лучшие фабрики всё чаще сами разрабатывают дизайн и продукты, могут быстро адаптировать их и производить небольшими партиями", — рассказал Рамдани TechCrunch. ИИ помогает фабрикам анализировать данные и прогнозировать спрос до запуска крупного производства, снижая риск перепроизводства.
Эти изменения натолкнули Рамдани на идею запустить вместе с Луисом Ангуло стартап — ИИ-платформу, напрямую связывающую люксовых производителей с потребителями.
Он сравнил подход компании с ритейлером Quince, известным качественными товарами по низким ценам. "Мы работаем с новым поколением, которое хочет модные, но качественно сделанные вещи", — добавил он, отметив усталость потребителей от фаст-фэшн из-за вреда экологии.
Искусственный интеллект используется на всех этапах. Рамдани уверен, что в будущем ИИ-агенты будут совершать покупки за пользователей по их поручению.
Компания применяет ИИ для анализа модных трендов, подбора цветов товаров, оценки спроса и прогнозирования дефицита материалов, чтобы фабрики успевали пополнять запасы.
На сайте Atorie доступен ИИ-агент, который собирает образ на основе вдохновения покупателя, а со временем система изучает предпочтения клиентов и предлагает новые товары.
По словам Рамдани, компания уже фиксирует рост переходов на сайт из ChatGPT и Claude.
Цель Atorie — стать альтернативой Zara, предлагая "очень качественные товары по доступной цене". В прошлом году компания заработала около $5 млн, а в этом году ожидает выйти на годовую выручку свыше $55 млн.
"Мы растём очень быстро", — сказал Рамдани, добавив, что сейчас команда сотрудничает более чем с 40 фабриками по всему миру.
Новые средства пойдут на логистику, развитие ИИ-инструментов и поддержку производства. Также компания планирует запустить собственную линейку товаров по образцу Amazon Essentials и помогать блогерам быстро запускать собственные линии одежды.